Wirkungsvoll überzeugen in 30 Sekunden
„Was machen Sie denn beruflich?“ – Diese Frage hören Sie als Selbständiger und Freiberufler häufig. Auf einer geschäftlichen Veranstaltung oder privaten Party lernen Sie jemand kennen und werden gefragt, was Sie denn so machen. Oder in einem Seminar, einem Arbeitskreis oder einem Branchentreffen soll jeder sich kurz vorstellen. Eine einmalige Gelegenheit, alle Vorteile Ihrer Person und Ihres Unternehmens zu präsentieren.
Sie wissen: “Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance.” Wenn Sie jetzt so etwas sagen wie “Ich bin Innenarchitekt mit dem Schwerpunkt Möbel-Design“ oder “Ich habe einen PC-Reparaturdienst, mein Spezialgebiet sind individuelle Serverlösungen”, dann entspricht das zwar den Tatsachen aber es reißt niemanden vom Hocker. Mit anderen Worten, Sie haben vielleicht jetzt eine gute Chance vertan, Ihr Gegenüber für Ihre Dienstleistung so zu interessieren, dass er nach Ihrer Visitenkarte fragt. Besser ist, Sie haben für solche - und andere - Gelegenheiten einen “Elevator Pitch” abrufbar. Was ist das bitteschön, ein “Elevator Pitch”.
Ein ‘Elevator Pitch’ ist eine kurze, sorgfältig geplante und gut präsentierte Beschreibung Ihrer beruflichen Tätigkeit, die einerseits Ihre Oma verstehen würde und die nur so lange dauert, wie Sie in einem Aufzug in den siebten Stock brauchen. Also 30-90 Sekunden, daher der Name ‘Elevator Pitch’.
Christoph Bach, Dipl. Betriebswirt (FH), Soziologe M.A.
Mitinhaber einer mittelständischen Unternehmensberatung im Bereich der Personalentwicklung und Organisationsentwicklung; INFO GmbH – Institut für Organisationen,
Senior Berater, Trainer, Coach
www.christophbach.eu